¿Cómo se puede comercializar un producto único del perro?

Vídeo: Como vender un producto, cuando sabes que es el unico producto que tienes, El poder de la persuasión

Un par de meses me empezó a seguir un nuevo producto único del perro, que me parece muy interesante. Se llama el SamSam Sidecar. Escribí una Artículo de noticias sobre el producto de nuevo en agosto, y para el último par de meses me he estado preguntando cómo un inventor iría sobre la comercialización de un nuevo producto del perro de la marca. ¿Cómo se toma su idea y convertirla en un producto que es en las tiendas al por menor?

Esta semana me tomé un tiempo para hablar con Aad Berkel, creador de la SamSam Sidecar para ver cómo llevó a convertir su idea en una realidad distintiva. El Sr. Berkel vive en Holanda, y Holanda es en gran medida un país orientado a la bicicleta. A diferencia de Estados Unidos, donde el ciclismo es visto como un deporte, en Holanda bicicletas se ven sobre todo como producto, forma barata ecológico de transporte.

remolques de bicicleta para los perros son un producto popular en Holanda, y en todo el mundo. Ellos son una gran manera de traer a su perro con usted, mientras que lo mantiene seguro y cómodo. El Sr. Berkel vio la desventaja de estos remolques. Están unidos a la parte trasera de la moto, lo que significa que usted no puede ver a su perro, y no se puede ver bien. Los propietarios gustaría ser capaz de mantener un ojo en sus mascotas en todo momento, y algunos perros tienen ansiedad cuando no son capaces de ver a sus propietarios.

Si había una manera de montar un coche lateral canina en una bicicleta que sería fácilmente resolver este problema. Pero tiene que haber un producto como el que ya en el mercado, ¿verdad? Nop. El Sr. Berkel tenía una nueva idea para un producto del perro que nunca se había hecho antes. El concepto era grande, y sabía que si podía conseguir el producto en las tiendas de los padres del perro lo amarían también. Entonces, ¿cómo es exactamente lo que van haciendo eso?

¿Cómo se puede comercializar un producto único del perro?

El Sr. Berkel entiende que su producto es único, y que no va a ser una herramienta imprescindible para todos los padres del animal doméstico. El sabía que iba a necesitar para desarrollar su producto y comercializarlo para su blanco audiencia - los dueños de perros que se desplazan en bicicleta y quieren llevar su perro con ellos. Cuando se crea un producto, lo primero que se necesita para pensar es su público objetivo.

La creación de un producto que los padres la mayoría de mascotas utilizan ya es grande. Usted sabe que va a tener un gran mercado, pero el problema con que el pensamiento es que por lo general ya existen estos elementos. Por ejemplo, supongamos que desea comercializar un cepillo de perro, collar o algún tipo de ropa canina. Estos elementos ya existen, por lo que tendrá que encontrar una manera de hacer suyo se destacan entre la multitud.

Si crea un producto completamente nuevo como el señor Berkel, usted tiene la ventaja de que ya porque no hay nada similar en el mercado. Esta ventaja también puede trabajar en contra de usted, porque nadie va a saber o entender el producto. Que necesita para comercializar su producto de una manera tal que se educa a los padres acerca de perros lo que es, lo que hace y, lo más importante, por qué lo necesitan.

Berkel trabajó en la industria de las mascotas durante muchos años antes de decidirse a crear su propio producto. Una de las empresas que trabajó para remolques perrito vendidos que van detrás de las bicicletas. Mientras se trabaja para esta empresa, se dio cuenta de lo bonito que sería tener un sidecar para su perro en lugar de un remolque que remolca detrás de la moto.

Después de una breve búsqueda en Internet, se topó con los coches laterales de la bicicleta para los niños, y se consiguió que pensaba acerca de cómo crear un producto similar para los animales domésticos. Diseño fue el primer paso obvio. Para ello el Sr. Berkel trabajó con una empresa en Holanda. Se selecciona todos los materiales sí mismo y trabajó en estrecha colaboración con la empresa para diseñar el producto a sus especificaciones exactas.

Una cosa que me mencionó que me pareció muy interesante, es que se financia su empresa de negocio casi en su totalidad por el propio precisamente por esta razón. Él tiene algunos inversores, pero se les obliga a ser socios silenciosos. Es muy importante Berkel que llegar a tomar todas las decisiones acerca de su producto. Creo que es importante tener en cuenta si usted está pensando en la creación de su propio producto. Usted tiene opciones, y si no desea que otras personas que tienen algo que decir en su diseño no tiene que tomar esa decisión.

Para el Sr. Berkel se trata de calidad, y se trata de lo que los dueños de mascotas quieren. Con décadas de experiencia en la industria de las mascotas, que sabe lo los padres del animal doméstico busca, y él sabe lo importante es la calidad para el éxito de un producto. Si los inversores están diciendo cómo gastar el dinero que le están dando, pueden requerir el uso de un material más barato, ya que pueden cortar las esquinas de otras maneras que afectarán a la calidad del producto final.

Berkel admitió que él ha hecho un montón de errores en el camino, como cualquiera lo haría, y gasta el dinero con las compañías equivocadas. A través de ensayo y error que se encontró con uno de los mejores diseñadores de Holanda para ayudar a crear un prototipo. Después se hizo el prototipo, que estaba en la producción. Encontraron una empresa en China que fabricar SamSam Sidecars.

A continuación, otro problema apareció - alguien tenía que estar en China, para supervisar la producción. Los gastos de viaje de ida y vuelta o de estancia en China durante largos períodos de tiempo no tendría sentido, por lo Berkel también tuvo que contratar a una empresa que supervisaría la producción para él. Todavía llega a tomar todas las decisiones por sí mismo, pero ahora tiene a alguien en el país que puede viajar a la fábrica y mantener un ojo en el extremo de la producción del proceso.

Esto es algo que tendrá que considerar si usted está pensando en la creación de su propio producto así. Puede que no haya una instalación en su área que puede producir el artículo, por lo que puede que tenga que viajar o incluir el gasto adicional de contratar una empresa para controlar la producción de sus productos.

Vídeo: CÓMO VENDER (Educación financiera)

El Sr. Berkel explicó producción a mí como si se tratara de un iceberg. A pesar de que parece tan fácil desde el exterior, hay todo un mundo de desarrollo que pasa detrás de las escenas. Como un iceberg, los consumidores sólo ven una parte muy pequeña de la fase de producción, pero en el fondo hay un papel muy importante que se pasa por alto.

Por ejemplo, habló de la cremallera de su producto. Algo así como una cremallera parece tan simple, pero no lo es. Necesitaba elegir el tamaño adecuado que funcionaría mejor en el SamSam Sidecar, y tuvo que investigar los materiales que la cremallera fue hecho de estar seguro de que él seleccionó algo duradero que habría soportar la exposición a los elementos.

Al crear su propio producto, hay cientos de pequeños detalles que necesitan ser atendidos. No son sólo las principales piezas del producto que va a ser un desafío. Tendrá que tomar decisiones sobre todos los aspectos pequeña del diseño del producto. Al crear su propio producto no se puede simplemente copiar un diseño similar. Tendrá que trabajar con los diseñadores que crearán moldes para cada pieza, y vas a tener que tomar decisiones sobre cada uno y todos los materiales que se utilizarán.

Si desea crear un producto desde cero, no va a ser fácil. Se va a tomar mucho tiempo así. El Sr. Berkel trabajó durante unos tres años para llevar su SamSam Sidecar a la vida. Tendrá que ser paciente y entender que habrá muchos obstáculos en el camino. Mientras se rodea de un buen equipo de diseño y encontrar la compañía adecuada para producir su producto, usted será capaz de trabajar a través de todos los obstáculos en el camino.

Si usted piensa que es la parte difícil, está muy equivocado. La comercialización de su producto conseguirlo en las tiendas de mascotas también será un reto, especialmente si ha creado un producto que nadie ha visto antes. Esa es la etapa en la que el Sr. Berkel está trabajando en este momento. El SamSam Sidecar se está vendiendo bien en Holanda y en muchos países europeos, pero ahora necesita aumentar sus ventas.

Por el momento, su objetivo es ampliar al trabajo de la Él EE.UU. con compradores de grandes cadenas minoristas como mascotas PetSmart y Petco para obtener el producto en las tiendas de por aquí. La parte difícil es llegar a ver los productos `potencial de la manera que lo hace. Cuando usted está tratando de comercializar un producto que la gente nunca ha visto, es difícil hacerles entender sus beneficios. Si el producto es tan innovador, ¿por qué no alguien ya pensado en ello?

La comercialización de un producto que casi todo el mundo va a utilizar puede ser muy simple. Sin embargo, la comercialización de un producto como el SamSam Sidecar, que sólo es atractivo para un nicho de mercado, puede resultar mucho más difícil. Es necesario ser creativo, y usted puede beneficiarse de contratar a una empresa de marketing para ayudarle. Si usted no puede permitirse eso, tendrá que llegar a un terreno de juego creativo por su cuenta.

Berkel tiene la esperanza de que el SamSam llegará a los comercios de Estados Unidos en un futuro próximo. Puede incluso tener la oportunidad de probar un poco, y voy a estar seguro de mantener a todos informados! Como dije en el principio de este artículo, creo que este producto realmente interesante. Antes de probarlo por mí mismo, no puedo recomendar, pero ciertamente parece como que sería un gran producto para tener si usted a menudo en bicicleta.

Hacer ejercicio con un animal doméstico es siempre más divertido que ir solo, y su perro le gusta tener la oportunidad de explorar con ustedes. Es, definitivamente, una mejor experiencia de unión si su mascota está sentado al lado de usted en lugar de detrás de usted. Creo que nuestras chicas realmente disfrutar de ella. Nuestra boxeador tiene un montón de problemas de ansiedad, ya que es un rescate, y creo que la haría mucho más cómodo si ella estaba sentada a mi lado y pude hablar con ella mientras estábamos fuera para un paseo.

Un poco sobre el SamSam Sidecar

El remolque y la bicicleta juntos sólo tienen un ancho de 41 pulgadas, lo que significa que todavía puede circular por los carriles bici y aceras. El SamSam es adecuado para los perros que pesan menos de 55 libras y que no son más altos que 22 pulgadas. Desafortunadamente, esto significa que sólo es adecuado para las razas pequeñas y medianas.

El SamSam utiliza un enlace B-Connect patentado por la empresa para fijar el coche lateral de la bicicleta. Más del 80% de las bicicletas son compatibles con este dispositivo. El SamSam Sidecar no es compatible con E-bicicletas con un motor central, bicicletas de montaña, bicicletas o con un acceso a bajísima. La parte delantera y trasera de la bicicleta no pueden tener ningún obstáculo, como estriberas, tampoco. Además, la rueda trasera debe ser de 26 o 28 pulgadas de diámetro.

Si trabajar con otras empresas o tienen conexiones en la industria, puede ser capaz de crear un poco de material de marketing realmente única para ayudar a lanzar su producto a los minoristas. El Sr. Berkel tuvo la suerte de tener a alguien en el campo videografía llegar a él y ofrecer para hacer un anuncio de vídeo gratuito para el SamSam. No tuvo nada que decir sobre cómo se hizo el vídeo o la información que estaba en ella, sino como un empresario que aprenden rápidamente que nunca se debe pasar por alto la publicidad gratuita!